欢迎光临华体会app官网!
华体会app官网10年专业代理进口品牌以先进的技术承制进口阀门
全国咨询热线:0755-29748800
联系我们
华体会app官网
全国免费服务热线:0755-29748800
手机:15112496788
邮箱:916223289@qq.com
地址 :深圳市宝安区34区西城品阁105
联系人:黄经理
您的位置: 首页 > 客户案例
客户案例

浙江力诺2022年半年度董事会经营评述

发布时间:2022-08-27 23:26:22 来源:hth体育视讯 作者:hth体育充值

内容简介:  控制阀行业的下游客户多为大型工业企业,应用领域包括石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业。上述企业受宏观经济波动影响较大,如果宏观经济出现调整,下游企业也将进行相应的调整,从而影响对控制阀的需求。  “十四五”期间,我国将构建以“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局,形成强大的国内市场;同时为推动我国高质量发展,将加快发展现代产业体系,推动经济体系优化升级,制造发展将从“量”向“质”转变,产业发展将向高端化、智能化、绿色化转变。受宏观环境及政策影响,报告期内,公司所属行业发展阶段呈...

  控制阀行业的下游客户多为大型工业企业,应用领域包括石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业。上述企业受宏观经济波动影响较大,如果宏观经济出现调整,下游企业也将进行相应的调整,从而影响对控制阀的需求。

  “十四五”期间,我国将构建以“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局,形成强大的国内市场;同时为推动我国高质量发展,将加快发展现代产业体系,推动经济体系优化升级,制造发展将从“量”向“质”转变,产业发展将向高端化、智能化、绿色化转变。受宏观环境及政策影响,报告期内,公司所属行业发展阶段呈现如下显著特征:

  控制阀是工业自动化的关键基础部件,其技术发展水平直接反映了国家的基础装备制造能力和工业现代化水平,是基础工业及其下游应用产业实现智能化、网络化、自动化的必备条件。近年来,为推动我国工业的转型升级,国家及相关行业协会先后颁布《中国制造2025》《“十四五”智能制造发展规划》《十四五控制阀行业建议》等政策建议,明确智能制造将是未来制造业发展方向,智能制造装备市场满足率将超过70%。上述政策、建议的出台,为控制阀的应用确定了良好的市场环境,明确了控制阀企业的技术突破方向和发展路径。

  一方面,随着新一轮科技革命与产业变革的进行,并受“十四五”规划、“双碳目标”、“园区化”等政策影响,传统的生产方式、组织形式、制造模式都发生着深刻的变化,公司下游传统制造业不得不进行产业升级。如公司下游优势领域——化工行业,环保政策不仅倒逼其结构升级,还促使部分化工产品价格上涨。根据《石化和化工行业“十四五”规划指南》以及各地“化工入园”政策,“十四五”期间,化工行业将以供给侧结构性改革为主线,以促进高质量发展为主攻方向,通过实施产能整合、技术进步、节能降耗、绿色发展等新旧动能转化和升级来实现产业价值链提升。同时随着化工行业产品需求逐渐改善以及价格上涨,刺激部分企业业绩攀升,在经营状况持续向好的情况下,企业资本开支意愿增强,极可能利用上行周期完成技术改造和投资扩产,以抓住发展机遇。

  另一方面,为实现“双碳目标”,国家坚定不移的推动绿色发展,给绿色及其相关产业带来了巨大机遇,如可降解材料、新能源等。其中新能源因传统能源日益紧缺,其开发与利用得到了广泛关注,国家将其纳入战略性新兴产业,出台了一系列政策加快其发展。并在《关于加快推动新型储能发展的指导意见》中明确提出了量化的储能发展目标:到2025年,实现新型储能从商业化初期向规模化发展转变,新型储能装机规模达3000万千瓦以上;到2030年,实现新型储能全面市场化发展。故新能源行业中的光伏、锂电池等行业为满足市场需求,势必要进行规模扩张。受此影响,公司下游新兴行业,如光伏行业原材料多晶硅、锂电池原材料等相关行业生产制造规模也将随之扩大。

  国家越来越重视重大装备、核心装备、主要装备的国产化。控制阀作为我国重点领域的关键装备,若受制于人,不仅严重影响了国家安全,也严重制约着中国从“制造大国”走向“制造强国”。随着国内控制阀企业技术实力的不断积累、发展与提高,国产控制阀可靠性、调节精度逐渐提升,已经逐步缩小了与国际先进水平的差距,产品结构不断向中高端迈进。相较进口厂商,国产控制阀厂商还具有性价比较高、离下游客户更近、服务响应更为迅速等优势。并且国际环境日趋复杂以及受新冠疫情的影响,都促使越来越多的重大建设项目采用了国产高端控制阀产品,为国内具有较强实力的控制阀企业创造了很大的商机。

  根据《控制阀信息》杂志(2022年3月)对2021年全行业前50企业的销售数据统计,上榜的50家企业销售总额为333.53亿元人民币,其中国产控制阀品牌上榜企业有34家,国产品牌销售额占比为40.35%,2020年占比为38.50%,在进口替代的趋势下,对国产控制阀市场需求持续上升,国内企业市场占有率不断提高;国外控制阀品牌上榜企业为16家,国外品牌销售额占比为59.65%,占比较高,国产替代空间较大。

  虽然从整体上看,行业综合实力显著提升,具备良好的发展基础。但行业小、散、弱现象依旧,低水平重复、同质化竞争严重。在目前国产控制阀企业迅速成长壮大、市场上对优质国产控制阀的需求以及应用要求不断上升的大环境下,必然有优秀的控制阀企业利用资金优势和技术优势在行业内展开收购整合以扩大自身规模、扩充产能,形成产业协同效应。从而促使产业集中度上升,进入门槛将提高,并可能形成头部聚集效应。

  公司专注于工业控制阀的研发、生产和销售,在控制阀行业内已具备较强的定制化设计和制造能力。公司凭借着优质的产品、专属的定制服务以及良好的售后服务,在日趋激烈的行业竞争中稳步前行,树立了较高的知名度和美誉度。报告期内,公司实现营业收入41,261.31万元,同比增长38.10%,属于国内控制阀行业第一梯队。

  公司主营工业控制阀的研发、生产和销售,能够设计和生产适用于不同行业、不同市场需求的控制阀产品,提供个性化、多样化、系统化的控制阀解决方案。

  控制阀是流体输送系统(工艺管道)中的控制部件,具有截止、调节、导流、防止逆转、稳压、分流或溢流泄压等功能。在实现工业自动化过程中类似机器人的手臂,通过接受调节控制单元输出的控制信号,借助动力操作去改变介质流量、压力、温度、液位等工艺参数的最终控制元件。由于其在工业自动化过程控制系统中作为终端执行元件,控制阀又称为“执行器”,是智能制造的核心器件之一。控制阀一般由执行机构和阀门组成,如果按功能可分为调节阀和开关阀;按行程特点,控制阀可分为直行程和角行程;按其所配执行机构使用的动力,可以分为气动、电动、液动、电液联动、气液联动等。可应用于石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业的自动控制系统中,起到调节压力、流量、温度、液位等参数的关键作用。

  公司的控制阀主要产品有:球阀、调节阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀等系列。可适用于石油、石化、化工、造纸、环保、能源、矿山、冶金、医药、食品等行业。

  公司是控制阀系统解决方案提供商,公司的上游主要是各类铸件、锻件、钢材、电气产品、紧固件、密封件等行业,下游主要是石油、石化、化工、造纸、环保、能源、矿山、冶金、医药、食品等行业。

  经过公司多年的发展,积累了一批在技术研发、生产工艺、制造技术等领域经验丰富的技术人才。同时公司坚持走自主研发与产学研相结合的道路,建立了面向市场需求、内外协同的研发模式,构建了规范、标准、高效的研发体系。并以客户需求、应用痛点为导向,跟随国内控制阀行业发展趋势,不断研发满足客户工况的新技术、新产品,其中包括重大项目的生产线上的定制化产品研发,实现进口替代。

  公司的盈利模式主要是根据客户需求订制产品,通过销售产品和提供服务获取合理利润,即采购钢材、电气产品、各类铸件、锻件、紧固件及辅料等原材料,生产出符合客户要求的控制阀产品交付给客户。

  公司生产链完善,拥有自己的铸造车间,可直接采购原材料进行自主生产,少量部件通过外协加工。公司主要依据市场需求以及订单情况安排生产,并采用柔性化生产模式,动态交付,以实现精准交付、缩短交期。

  公司以直接采购为主,少量部件外协加工。公司拥有长期稳定的供应商,原材料供应充足。公司目前生产经营所需的主要原材料包括钢材、电气产品、毛坯、紧固件和辅料等。公司的采购价格通常根据采购物料的种类不同,采用不同的定价方式。钢材等原材料的采购价格,一般根据大宗商品的市场价格进行调整。电气、铸件、锻件等采购价格通过询价、比价等方式确定。

  公司构建全国销售网络,以直接销售为主。推行以客户为中心的市场营销总体方针,通过优质的产品及个性化服务来提高客户满意度,故公司与客户保持经常性的联系,根据项目的需要及时派遣专业技术工程师与客户进行技术交流,以确保项目的有效实施。公司产品销售后,根据项目的需求,对客户的技术人员进行技术培训,公司销售部门和技术人员也会不定期对客户进行随访,及时了解客户使用产品的情况以及对产品改进的建议。

  报告期内,公司积极开拓市场(尤其是在多晶硅、锂电池等新能源相关行业业绩表现有较大突破)、提升产品和服务,销售订单同比上期有较大的增长,营业收入达41,261.31万元,同比增长38.10%。一方面,受宏观环境影响,尤其是新能源行业的快速发展,其对阀门需求持续上升,公司紧抓发展机遇,在深耕公司优势行业的同时,快速抢占锂电、多晶硅等新兴行业的市场。公司针对锂电、多晶硅等新兴行业特点开发、改善公司产品,在该行业已累计了一定的行业经验并拥有了优质的客户群体,如九江天赐高新材料有限公司、江西赣锋锂业(002460)股份有限公司、新疆东方希望新能源有限公司、内蒙古新特硅材料有限公司、广西时代汇能锂电材料科技有限公司、浙江时代锂电材料有限公司、新特硅基新材料有限公司、乐山协鑫新能源科技有限公司、浙江华友钴业(603799)股份有限公司、华友新能源科技(衢州)有限公司、内蒙古大全新能源有限公司等均为公司客户。报告期内,公司锂电、多晶硅等行业的营业收入为12,172.30万元,占公司营业收入的29.50%。

  另一方面,公司管理层围绕年初制定的经营计划,积极克服原材料价格上涨、新冠疫情多点散发导致供应链及物流价格上涨等对公司造成的不利影响,通过一系列措施助力公司发展。在生产方面,公司改善生产工艺,优化生产流程,加快物联网建设,从而提高生产效率和产能;在研发方面,公司对下游细分行业进行深入调研,尤其是多晶硅和锂电池行业,针对客户痛点研发和改善产品;在管理方面,公司通过法律风险、人际交往、质量管理等多方面的培训以及完善人才考核、激励制度,进一步完善职业经理人管理团队和人才梯队,同时加强公司内部规范化管理,改善公司运作机制和流程,从而提高公司内部管理效率;在品牌管理方面,公司通过行业展会、自媒体平台等增加公司品牌认知度,通过持续完善服务体系、提高产品质量增加客户对公司品牌认可度;在数字化建设方面,公司启动ERP系统全面升级计划,将对营销系统、供应链系统、业财融合、人力资源等业务模块进行全面数字化迭代升级,以推动公司生产、销售、供应等系统更深层的交互与联动,促进公司资源整合、成本优化。

  下半年度,公司将继续执行年初制定的经营计划,并根据宏观经济环境以及公司战略,提前做好市场预判,及时调整经营计划和行业布局,持续扩大公司在下游部分细分行业的市场占有率;报告期内公司新工厂已落成,并在本报告披露前,公司由原来的浙江省瑞安市高新技术(阁巷)园区搬迁至浙江省温州市瑞安市上望街道望海路2899号,同时完成了注册地址变更,具体内容详见披露在巨潮资讯网上的相关公告。现在,公司厂房总面积约为十万余平方米,随着厂房的扩大,公司产能将得到进一步释放。

  二、核心竞争力分析 公司自成立以来一直专注于研发生产工业控制阀,能够为工业自动控制领域提供各类气动、电动调节阀及开关阀,已成为国内控制阀行业主要供应商之一。公司的竞争优势主要体现在以下方面: 1、技术优势 公司被认定为国家高新技术企业、省级高新技术企业研究开发中心、国家火炬计划重点高新技术企业、浙江名牌产品、专精特新“小巨人”企业并且公司的浙江力诺流体智能测控装备研究院被认定为省级企业研究院。自成立以来,公司坚持以市场和客户需求为导向,加大下游应用领域技术研发和创新投入。并坚持走自主研发与产学研相结合的道路,建立了面向市场需求、内外协同的研发模式,构建了规范、标准、高效的研发体系。公司与高校展开产、学、研合作项目,以省级企业研究院、浙江省省级工业设计中心为依托,建立技术研发创新体系,特别是公司在核心产品研发上,采用集成产品开发项目制模式,组成项目组综合考虑产品开发、生产、原料采购、成本控制及试产、量产、风险等关键因素,并进行严格的评审,保证技术研发的科学性、严谨性和有效性。现公司已获得多项专利,截至报告期末公司共持有专利81项,掌握了包括球阀、调节阀、蝶阀及闸阀等多个系列产品的核心技术。 2、产品优势 公司具备特种设备生产许可资质,拥有球阀、调节阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀等系列产品,产品种类丰富,可涵盖大多数工况场景,能实现客户一站式采购。并且经过多年发展,公司积累了丰富的研发、生产以及应用经验,可以设计、生产出适用下业多种不同工况的定制化产品,得到了客户的广泛认可,在国内市场具有较高的知名度。 3、生产优势 公司生产链完善,拥有自己的铸造车间,并通过信息化管理、精益生产,达到数据化、精益化的制造模式,实现了产品生产过程的全面追溯及质量管控体系的全面建设,极大程度的保证了产品的质量及生产效率。在质量管理方面,公司已通过质量体系认证,部分产品获得API、CE认证,并一直严格执行相关体系标准,同时通过实施宣传、培训、立项整改、过程监督、结果验证和管理方案输出等管理控制,制定了降低质量损失的质量控制目标,以及分解至相关部门的分目标体系,从而不断提高公司的质量管理体系运行水平;在生产管理方面,公司通过生产车间的自动化、信息化,并利用智能化技术强化自身柔性生产优势,在生产流程组织与管理上也相应进行创新以适应小批量、多品种、定制化的生产模式从而实现公司产能的提升、交货周期的缩短。 4、客户服务优势 公司不断完善全程化的客户服务系统,配备专业的技术支持人员和服务团队,通过售前技术支持分析、优化选型,售中客服交流,售后维保培训三大环节的全程系统化服务,协助客户做好项目工程规划和系统需求分析,优化设计选型,使产品能够最大限度的满足客户需要。公司凭借为客户提供高质量的技术服务能力和快速的售后响应的能力,及时、高效、保质保量地为客户提供售后技术支持与服务。 5、区域优势 公司生产基地位于“中国阀门之乡”浙江温州,浙江省具有完整、成熟的阀门产业链,是中国最大的阀门生产基地和最大的阀门出口基地,同时温州作为第一批改革开放的城市之一,民营经济活跃,制造业发达,而阀门是温州制造业重点发展领域之一。“十四五”期间,温州将进一步推动制造业发展,打造具有全球竞争力的先进制造业基地、全国领先的时尚智造基地、长三角南翼制造业创新基地,并全方位多层次宽领域引进、培育和集聚各类优秀人才以匹配和推动城市发展。区域完善的基础设施、优惠的政策措施、丰富的人力资源和优质的服务都为公司快速发展提供了良好外部环境。

  三、公司面临的风险和应对措施 1、行业发展政策风险 公司生产的工业控制阀广泛应用于石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业,公司产品的销售情况主要取决于下业的固定资产投资情况,整体上与宏观经济发展密切相关。近年来我国经济结构转型调整,国内生产总值增速有所放缓,政府推出了一系列稳增长调结构的政策措施,如果相关政策措施对国内经济发展未起到预期效果,下游相关行业的固定资产投资增长乏力,则公司未来经营业绩可能会受到影响。 应对措施:公司将根据行业以及市场需求的发展趋势,加大研发投入的力度,通过研究新技术和研制新产品,以此巩固公司现有的技术壁垒,丰富公司的产品结构,扩大业务规模,加大优势产品和出口产品的研发和销售,并通过加大市场推广力度进一步加强公司的竞争能力,提升市场份额。 2、应收账款损失风险 报告期末,公司应收账款账面价值为44,090.53万元。虽然公司客户主要分布于化工、石油石化、制浆造纸和环保等行业,多为信誉良好的优质客户,实际产生坏账的风险较小,并且公司已足额计提了坏账准备,但仍存在应收账款不能及时收回的风险,可能对公司未来的业绩水平的提升造成不利影响。 应对措施:公司实施售前客户信用评估、项目风险评审、售中合同履行风险控制、售后债权证据链管理等风险管理手段;并加强逾期债权法务跟进的力度,不断提升风险管理能力和催收力度,及时收回应收账款。 3、公司规模扩大引起的后续管理风险 随着公司募集资金投资项目以及对外投资项目的实施,公司资产规模将进一步扩大,公司现有的管理模式、资源配置体系都将面临新的挑战。在战略规划、组织设计、资源整合、市场开拓、产品研发与质量管理、财务管理、内部控制等方面对公司提出更高的要求,对高素质管理团队和专业人才的需求也在不断增长。如果公司不能及时提高管理水平和管理效率,将对公司未来业绩的提升带来不利影响。 应对措施:公司现具有较好的人才基础,建有完善的人才聘用及管理、激励制度。另外,公司将通过内部培训、联合培养、人才引进等多种方式大力扩充技术研发、管理等方面人才队伍,不断改善员工的知识结构和专业技能,建立符合企业快速发展需要的人才梯队。 4、对外投资风险 虽然公司在对外投资决策过程中综合考虑了各方面的情况,为投资项目作了多方面的准备,宏观经济、市场环境、行业周期、企业管理等多种不确定因素都将使公司未来投资项目、投资标的面临一定程度的投资失败风险,可能无法达到预期收益。 应对措施:公司将密切关注标的资产或公司的经营管理状况,加强投资中、投资后管控,并根据市场趋势以及实际发展情况及时调整策略,尽可能降低对外投资风险。

  证券之星估值分析提示赣锋锂业盈利能力良好,未来营收成长性较差。综合基本面各维度看,股价合理。从短期技术面看,近期消息面一般,主力资金无明显迹象,短期呈现震荡趋势,市场关注意愿一般。更多

  证券之星估值分析提示机器人盈利能力一般,未来营收成长性较差。综合基本面各维度看,股价偏高。从短期技术面看,近期消息面一般,主力资金有明显流出迹象,短期呈现震荡趋势,市场关注意愿一般。更多

  证券之星估值分析提示浙江力诺盈利能力一般,未来营收成长性一般。综合基本面各维度看,股价合理。从短期技术面看,近期消息面一般,主力资金有介入迹象,短期呈现震荡趋势,市场关注意愿一般。更多

  证券之星估值分析提示华友钴业盈利能力良好,未来营收成长性一般。综合基本面各维度看,股价合理。从短期技术面看,近期消息面一般,主力资金无明显迹象,短期呈现震荡趋势,市场关注意愿一般。更多