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最早一批代理国外阀门品牌的南安人——尤建军

发布时间:2022-09-08 03:16:23 来源:hth体育视讯 作者:hth体育充值

  【水暖阀门网讯】太原南安商会成立于2007年,现有会员有600多名,涉足建材、建筑,机电,阀门,地产,水产,水暖消防,经贸,电子,酒店,石材,服装鞋贸,文化传媒,太阳能智能制造等20多个行业领域。

  【水暖阀门网讯】太原南安商会成立于2007年,现有会员有600多名,涉足建材、建筑,机电,阀门,地产,水产,水暖消防,经贸,电子,酒店,石材,服装鞋贸,文化传媒,太阳能智能制造等20多个行业领域。2012年度,尤金葛,尤建军,黄文清,卢志春,曾胜良,姚志贤等商会领导先后被山西省工商联授予优秀会员称号。2013年,在太原市民政局组织的中国社会组织评估等级检查验收中,太原南安商会被评定为3A级单位。

  作为太原南安商会的掌舵者,尤建军一直都以其谦逊务实的工作作风,赢得了在山西上万老乡的肯定。此次参与泛家居产业联盟的建设,也得到了商会所有会员的支持与拥戴。“管理商会和管理企业其实是一个道理,关键在于用心与付出。”尤建军说,太原南安商会在风雨中走过了第一个10年,在未来的几个10年里,他将和所有在山西打拼的南安老乡,一起将“南商”这个牌子擦得更亮。

  记者:作为最早一批代理国外阀门品牌的南安人,您曾经在短短几年间就将国外品牌打入山西市场,并以此为枢纽走向全国。当下南安的部分产业在市场上仍处在困顿期,能否分享一下您的市场拓展经验?

  尤建军:2007年以前,我做的还是国产阀门的代理,后来因为机缘巧合,我选择代理美国品牌,并把大本营从厦门搬到太原。这个转变,是在对市场进行全局考量后做出的。

  当时,山西是中国的能源、重工业基地之一,电厂、供热、煤化工举目可见,阀门市场很庞大。尤其是国家正在提倡节能减排政策,而进口阀门的使用年限较之国产阀门更长,也更受企业青睐。所以我来到山西,并将代理的斯奈尔阀门打入山西国际电力集团。

  几年时间内,斯奈尔又接连拿下数个山西的重大项目,在商战残酷的太原逐渐站稳脚跟。时至今日,斯奈尔阀门已经在山西的供热市场占据大半江山,市场范围覆盖至全国各地,在全国的供热系统进口阀门销售业绩更是名列三甲。

  能取得今日的成就,除了市场需求因素外,我认为最主要还是靠咱们走南闯北遍布世界各地的南商大军。以“水暖之乡”“建材之乡”著称于世的南安,历来拥有一支30万供销大军闯荡天下。“开放、拓展”融入南安人的血液当中,成为南商文化特有的禀赋。

  斯奈尔品牌要打开全国市场,这支供销大军的力量不容忽视。没有依托这股力量,就算我做得再好,那也不过是单点出彩。而借助南安供销大军这股力量,就能在全国各地形成燎原之势。

  记者:如您所说,南安人在阀门销售上几乎形成了垄断的局面,不过在自主品牌的打造上,却一直是个软肋。作为阀商,您认为要打响“南安制造”的牌子,我们还缺什么?

  尤建军:南安人的阀门销售闻名全国,但相比浙江、江苏等地却一直缺乏南安制造的品牌,因为这些省份的配套十分完整,所以他们的阀门产业能够发展起来。不过近几年来,随着南安对阀门产业的重视,家乡的阀门产业也取得长足的发展。

  若要说打造起阀门产业集群,咱们南安可能还有一些需要成熟完善的地方,比如说产业链配套。这几年,家乡一直在打造回归之城,我觉得在回归创业的招商上,除了在阀门企业的回归之外,也可以多一些配套,这样避免了一些运输、配套上的成本消耗。此外,在环保这块也是需要考虑的,比如说铸造这个环节,在当前提倡绿色制造的大环境下,也是发展阀门产业配套需要跨过去的一道坎儿。

  要想进一步打响阀门“南安制造”品牌,除了整体规划外,企业个体的内修也很重要,软件硬件要到位。在硬件上,企业要想保证产品质量,还得有先进的生产设备,这样才能提高产品的精细度。比如最近几年,我们的业务拓展到了进口阀门维修上,为了保障维修质量,我们引进了国外先进的车床设备和喷涂设备。因为阀门一般是在一些工况比较苛刻的环境中使用,一个细节没做好,就会影响到安全。所以我们在硬件上不敢马虎,也只有这样,才能取信于客户,在市场上立足;而在软件上,精细化管理能进一步提高生产效率。如果软硬件都到位了,客户到企业考察,才能看到你的实力,企业才有可能打开品牌。《海丝商报》